半岛体育4月23日，以“品質家居”為主題的第135屆廣交會二期展會正式開展，本期主要展出包括家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3個板塊。

　　來自大會的最新統計顯示，截至4月24日17時，本期境外採購商線下到會172901人，來自全球214個國家和地區，到會人數比上屆同期增長21.6%。

　　記者走訪深圳參展企業了解到，經過多年轉型升級，他們正在成為市場的引導者，展示中國出口企業持續的競爭力和自信。

　　深圳拓盛陶瓷參加廣交會已超過20年半岛体育，負責人陳潔瑩從父親手裡接班的時候，公司走的是大出貨量、拼性價比的傳統出口模式，“可口可樂公司做促銷時，單一個碗就可以有幾百條貨櫃的訂單量”。

　　直到有一次，一個培養多年的希臘客戶選擇了其他供貨商。“從初始下單量隻有一個貨櫃到后來上百個貨櫃，我費盡心血和他維持關系，他卻僅僅因為一毛錢的價格差離我而去。”當時年輕的“少當家”感到了前所未有的受傷和挫敗。“與其這樣下去不如我主動轉型！”

　　怎麼轉型？陳潔瑩從廣交會上找到了清晰的定位。廣交會是採購商發現新產品、了解市場最新動態的最佳渠道。通過深入和展會的同行、採購商交流，她看到“量大價優”的時代已經一去不返，“找到了我的競爭力，下一步該放大自己的優勢做禮品”。

　　同時，陳潔瑩改變了父親一輩的傳統做法，不再等新品十分完善時才推出，強調快銷，讓市場第一時間檢驗新品。接受度高的盡快深化，反之則盡快轉型。

　　海外市場快速變化，採購商同一單品往往不會再一次下大單，“小單多品類”成為趨勢，有些產品一兩年內就會過時。

　　為此，此前做銷售的她拿出一半精力開發新品，忍痛放棄了一些老模式的客戶，公司也經歷了幾年低速發展期。

　　但陳潔瑩很堅定，她看到了“新”就是採購商如今採購的主要目標。具有新設計、應用新材質、擁有新功能的產品才會吸引對方注意，從而帶樣品回到自己的國家、地區進行預售。

　　她介紹，一個產品從客戶的想法到擺在桌上的成品，半個月時間就夠了。而每次展會的陳列品，一半以上都是新品。“年輕人主導的市場更新迭代非常快，唯快不破是唯一法寶”，她笑著說。

　　為公司帶來第一桶金的法國客戶，其父親把生意傳給兒子時，兒子聽從了陳潔瑩的建議，放棄了原來利潤低下的產品一起轉型從事禮品行業。“這些無形的鏈接和互相支持都是來自廣交會這個平台”，她說。

　　同為20多年老廣交的深圳閑雲工藝飾品公司主要出口品類為家居裝飾畫，規模在國內同行名列前三。

　　公司出口營銷中心總經理鐘琴介紹，即便在行業最低迷、採購商到會最少的年份，公司都沒有落下哪怕一屆廣交會。她說，“不來，等於把市場讓給了競爭對手。來了，總能認識新客戶，收獲試訂單”半岛体育。她說，從每屆廣交會上收獲至少30多個試訂單已經成為公司多年參展的常態。

　　鐘琴介紹，公司早年從事國畫出口，后來轉型做玻璃裝飾畫，再到目前主打的油畫。具體到油畫，從以往純手繪產品，到推出年輕人喜歡的時尚類噴繪加手繪產品，每一次轉型，無不基於歐美為主的客戶需求而及時變化。“公司設計師常年活躍於全球各大展會，收集客戶最新變化。客戶一直需要新的東西，除了裝飾還帶功能性的產品，否則牆上的裝飾一挂幾年都不換，行業怎麼生存發展？”

　　她介紹，靠著過硬的品質和快節奏契合市場需求，公司2023年出口業務量比2022年增長超過兩成，預計今年會在2023年的基礎上繼續保持上漲。

　　深圳市中意智能家居公司是國內智能家居代表企業，首次參加廣交會，秀出智能廚房設備、個性化定制櫥櫃和家居產品。開展首日半岛体育，展位到訪人數已超600多人次，交換名片數量超過180人，初步達成合作意向30家。

　　公司董事長助理、對外聯絡部總監郭宇恆介紹，作為深耕國內市場多年再轉戰出口市場的企業，公司成熟的、人無我有的智能化家居在出口市場根本不愁銷路。記者現場看到半岛体育，智慧廚房將櫥櫃、操作台等有機結合，可以根據用戶的廚房結構、面積以及家庭成員的個性化需求，全套定制廚房﹔隱藏式洗手台半岛体育，智能升降操作台在國內同行中屬於首發，一鍵解放雙手還釋放廚房使用空間，採購商現場詢問報價嘗試下試訂單排起長龍。

　　“廣交會基本上集結了全國各地的各種廠商，很多時候我們在廣交會上會發現很多特別的產品在很多專業展上沒有的。”從2008年就開始參加廣交會的北京華聯廣州採購中心總經理馮碧雲告訴記者。去年他們在廣交會上找到一家做陳列道具的供應商，“新穎的設計吸引了我，這是在零售設備展上沒看到的，我們討論了很長時間后現在已經開始合作，而且在他們產品的基礎上我們又再作了改進。”她透露，本月底樣品就會出現在北京SKP投入試用。

　　從十幾年前受邀來廣交會作為內銷採購以來，馮碧雲看到了廣交會的變化發展。“過去很多展位品牌都隻做出口，而今越來越多企業外貿內銷‘兩條腿走路’，我們的需求也更加受到參展商的重視。”她表示。

　　一屆又一屆廣交會，不斷上演著中國出口企業和海外採購商雙向奔赴共同成就的故事。（駐穗記者 張瑩 文/圖）

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